(teksti M.H)
Tuusulan Jokelassa toimiva Rake-tallit on noussut muutamassa vuodessa tunnetuksi nimeksi hevosenvälityksen maailmassa. Tallin taustalla toimii Mira Flinkkilä, jonka yritys tarjoaa hevosenmyyntipalveluiden lisäksi pienimuotoista tuntitoimintaa ja karsinapaikkojen vuokrausta. Erityisesti myyntipalveluiden sujuvuus ja kokonaisvaltaisuus ovat saaneet runsaasti kiitosta hevosenomistajilta.
Hevoskauppatoiminta alkoi Flinkkilällä hieman yllättäen vuonna 2019.
– Asiakas kysyi, voisimmeko auttaa hevosen myynnissä. Siitä se oikeastaan lähti. Aluksi teimme yksittäisiä kauppoja siellä täällä, mutta vuosi vuodelta toiminta on kasvanut. Vuonna 2024 meidän kautta myytiin jo 44 hevosta, eli keskimäärin kolme tai neljä hevosta kuukaudessa, Flinkkilä kertoo.
Avaimet käteen -myyntipalvelu
Flinkkilä ei pidä itseään varsinaisesti hevoskauppiaana, vaan hänen roolinsa on nimenomaan myyjän edustaja. Hän huolehtii hevosen myynnistä ”avaimet käteen” -periaatteella: hevonen asuu yleensä aina myynnin ajan Rake-tallilla, jossa se saa täysihoidon ja myyntiin liittyvät palvelut.
– Hoidamme kaiken: laadimme myyntitoimeksiantosopimuksen, tuotamme kuva- ja videomateriaalin, jaamme ilmoitukset, vastaamme ostajien yhteydenottoihin, järjestämme koeratsastukset ja ostotarkastukset – ja lopulta laadimme myös kauppakirjan.
Myyntiprosessi käynnistyy tehokkaasti. – Moni hevonen on kuvattu ja ilmoitettu markkinoille jo ensimmäisten päivien aikana, hevosen kotiutumisesta riippuen, Flinkkilä kertoo.
Myynti vaatii osaamista – ja oikeaa hintaa
Hevosen myyjille Flinkkilä antaa selkeät neuvot: panosta laadukkaaseen esittelyyn ja realistiseen hinnoitteluun.
– Hyvän videon avulla ostaja näkee hevosen oikean suorituskyvyn. Jos oma taso ei riitä hevosen esittämiseen, kannattaa pyytää kokeneempi ratsastaja avuksi. Tyypillinen virhe on hinnoitella hevonen epärealistisesti – silloin kiinnostus lopahtaa nopeasti.
Tärkeää on, että hinta ja hevosen laatu kohtaavat. – Ammattilaisen näkemyksestä hinnoittelussa voi olla paljon hyötyä, Flinkkilä painottaa.
Ostajalle tärkein vinkki: ota asiantuntija mukaan
Myös ostajalle Flinkkilällä on painavaa asiaa. – Ota mukaan kokenut valmentaja tai muu osaava tukihenkilö. Ostaminen on vasta alku: hevosen hoito, ratsastus ja arki ratkaisevat, mihin suuntaan yhteinen matka lähtee.
Rake-tallit tarjoaa mahdollisuuden jättää hevonen kaupan jälkeen tallille totuttelemaan uuteen omistajaan. – Valitettavasti tätä ei kovin moni hyödynnä, ja sitten saatetaan kotitallilla joutua turhiin vaikeuksiin, jos apua ei ole saatavilla.
Hevosen hyvinvointi ei pääty kauppaan
Flinkkilä näkee työssään usein tilanteita, joissa ongelmat alkavat vasta kaupanteon jälkeen. – Pienetkin muutokset ruokinnassa, varusteissa tai hoitotavoissa voivat vaikuttaa hevoseen. Jos uuden arjen alku menee pieleen, on tilannetta vaikeampi korjata myöhemmin.
Tästä syystä Rake-tallit korostaa myynnissä myös hevosen käytön vastuullista jatkuvuutta ja hyvinvointia.
Jos hevonen on aiemmin myyty Rake-tallin kautta, se otetaan mielellään uudelleen myyntiin, jos tarve vaihtoon syntyy.
– On hienoa, kun tutut asiakkaat palaavat ja saamme auttaa uudelleen – silloin tiedämme jo, mikä hevonen sopii kenellekin ja mitä kannattaa tavoitella.
Lopputulos ratkaisee
Rake-tallien toiminta näyttää mallia siitä, miten nykyaikaista, asiantuntevaa ja vastuullista hevosenvälitystä voi toteuttaa Suomessa – niin myyjän kuin ostajankin eduksi.
Flinkkilälle työn paras puoli on selvä.
– Kun kaikki onnistuu: hevonen löytää hyvän kodin, myyjä saa toivotun hinnan ja kaikki tapahtuu sujuvasti. Se on tämän työn suola.